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\u201cLa mentira es esencial porque la verdad es incomunicable\u201d<\/em><\/p>\n Marcel Proust<\/p>\n Mi amigo Fran, publicista, sostiene que a las marcas les viene bien no ofrecer toda la informaci\u00f3n de su producto. No porque sea necesario ocultar sus defectos sino porque, incluso cuando se trata de sus beneficios, tendemos a magnificarlos \u2014El secreto est\u00e1 en no contarlo todo\u2014<\/em>\u00a0dice \u2014<\/em>en dejar que imaginen lo que desean creer.<\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n Pero \u00bfsolo en publicidad?<\/p>\n Elo sufre un ataque de celos y le pregunta a su pareja si anda liado con otra. Su respuesta es que siente curiosidad por otras mujeres aunque, al menos \u00e9l, no dar\u00e1 el primer paso. Y Elo no sigue preguntando.<\/p>\n La jefa le dice a Carlos que lo que tiene que hacer es trabajar mucho y que el dinero llegar\u00e1 (ni siquiera aclara si lo har\u00e1 desde el este o el oeste). Ha pasado veinte a\u00f1os escalando puestos y sigue sin disfrutar mejoras salariales equivalentes. A\u00fan conf\u00eda en que ese dinero llegar\u00e1.<\/p>\n Miguel pide un cr\u00e9dito de 15.000 \u20ac para pagarle a su hija un m\u00e1ster de tres meses de duraci\u00f3n (una nueva modalidad de la eterna opositora). Se celebra cada a\u00f1o y promete empleo estable<\/u> al 90 % de los alumnos. Ser\u00e1 en mandos intermedios de empresas renombradas tras un breve periodo de formaci\u00f3n \u00a1para eso ha estudiado una carrera, su hija! Repito, se celebra cada a\u00f1o.<\/p>\n Dos anuncios de dent\u00edfricos aseguran que el 90% de los dentistas usan esa marca, otro de maquinillas de afeitar que el 90% de los hombres la recomendar\u00edan tras probarla, el de unas p\u00edldoras coadyuvantes que, por cada tres kilos que adelgaces, otro se va por el desag\u00fce. El 10% menos de grasa, el 30% m\u00e1s de volumen, 9 de cada 10 afirman que\u2026<\/p>\n Cuando queremos convencer al otro, los m\u00e1rgenes de incertidumbre son el margen para la mentira. Lo saben el novio de Elo, la jefa de Carlos, el organizador del m\u00e1ster y, sobre todo, mi amigo publicista. Tambi\u00e9n nosotros lo sabemos, pero nuestra curiosidad y deseo nos convierten en lud\u00f3patas porcentuales que evitan explorar su incertidumbre. Seguimos probando convencidos de que los n\u00fameros estar\u00e1n a nuestro favor.<\/p>\n El 95% de los encuestados aseguran no creer en lo que dicen los anuncios y niegan que sean esos mismos porcentajes brillantes y redondos los que, como una promesa convertida en n\u00famero, les invita a so\u00f1ar, a creer y\u00a0 a comprar.\u00a0 Y es que las personas mienten y, si interesa, tambi\u00e9n las matem\u00e1ticas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cLa mentira es esencial porque la verdad es incomunicable\u201d Marcel Proust Mi amigo Fran, publicista, sostiene que a las marcas les viene bien no ofrecer toda la informaci\u00f3n de su producto. No porque sea necesario ocultar sus defectos sino porque, incluso cuando se trata de sus beneficios, tendemos a magnificarlos \u2014El secreto est\u00e1 en no contarlo todo\u2014\u00a0dice \u2014en dejar que imaginen lo que desean creer.\u00a0 Pero \u00bfsolo en publicidad? […]<\/p>\n","protected":false},"author":120,"featured_media":270,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"yoast_head":"\n